Как купить франшизу: каталог франшиз в России

Купить франшизу на российском рынке — дело привлекательное, но рискованное. Сфера франчайзинга заполнена предложениями-однодневками, непродуманными и неопробованными бизнес-моделями, которые прогорают, не успев окупиться. Стоимость франшизы — тоже не гарант успешности проекта, поэтому прежде чем купить франшизу, ознакомьтесь со сферой российского франчайзинга.
Признаки хороших и плохих франшиз, цены, риски приобретения, крупные каталоги с предложениями в разных сферах, актуальные в 2018 году, разберем детально. Анализ рынка показывает, что риск нарваться на мошенников велик, но, зная признаки выгодных предложений, вы сможете определить добросовестного франчайзера.

Что такое франшиза

Франшиза — это лицензия на использование эксклюзивного товарного знака и продажи специфических товаров или услуг. Правообладатель предоставляет ее сторонней компании на возмездной основе. Продавец франшизы (франчайзер) также выдает покупателю (франчайзи) технологические карты и оказывает поддержку в ведении бизнеса.
Базовые данные о франшизе, купить которую собирается бизнесмен, содержаться в франчайзинговом пакете.

франчайзинговый пакет

Подробнее о каждой из разновидностей франчайзинга узнайте из кратких описаний, представленных на следующих иллюстрациях.

виды франчайзинга

виды франчайзинга 2

В зависимости от прав, предоставленных лицензией, классификация франшиз включает 9 базовых видов.

виды франшиз

Поскольку франшиза предоставляется на возмездной основе, франчайзи выплачивает головной компании единоразовую и ежемесячную финансовую компенсацию за использование бренда и прочих видов поддержки. Существует два базовых типа платежей.

основные виды платежей по франшизе

Стоимость франшизы включает в тебя не только единоразовый паушальный платеж. Роялти значительно отличается в разных типах договоров. Поскольку платить приходится ежемесячно, выгода предложения во многом зависит от размера платежа. Существует 4 базовых вида роялти и дополнительный регулярный взнос на рекламу.

виды роялти

Франчайзинг выглядит привлекательно, но имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсы/Минусы Франчайзер Франчайзи
Плюсы  1. Освоение новых рынков и мест с минимумом вложений.
2. Сведение рисков на открытие новых точек.
3. Повышение узнаваемости бренда.
4. Дополнительная прибыль от платежей франчайзи
1. Минимум рисков на старте проекта.
2. Минимум расходов на рекламу (готовый брендбук, имя, упаковка и т. д.).
3. Поддержка опытного предпринимателя (юридическая, рекламная помощь, гарантия кредитов и т. д.)
Минусы  1. Необходимость открытия отдела франчайзинга с полным штатом сотрудников.
2. Снижение конфиденциальности, риск обнародования коммерческих секретов.
3. Потребность объединения программ управления и учета.
4. Траты на обучение франчайзи и персонала, постоянный контроль деятельности подопечных
1. Ограничение свободы действий программой развития франчайзера.
2. Выплаты франчайзеру.
3. Зависимость от репутации и финансового благополучия франчайзера

Какую купить франшизу

Франчайзи по-разному воспринимают предложения франшиз, потому что ставят перед собой разные цели. Одним важна скорая окупаемость, другим — меньше инвестиций, третьим — отсутствие рисков. Такие преимущества в большинстве случаев влекут существенные недостатки, но на рынке представлены и предложения, концентрирующие максимум плюсов при минимуме минусов.
Продажа франшиз необязательно должна предполагать риск для франчайзера и франчайзи. Исследователи рынка франшиз в России утверждают, что отдельные предложения сочетают основные преимущества: скорую окупаемость, рентабельность, перспективы и надежность.

Рынок франшиз в России

К началу 2018 года рынок франшиз в России продолжает рост, хотя темпы развития этого направления бизнеса заметно замедлились. За 2017 год каталог франшиз вырос на 1 500 предложений (для сравнения: в 2015 году их всего было 1 400). Эксперты и исследователи сферы объясняют снижение темпа падением активности иностранных франчайзеров: те, кто успел закрепить позиции до кризиса 2014-2015 годов, остаются, но новички осторожнее расширяют географию деятельности.
Доля непродовольственных розничных продаж по-прежнему лидирует (как пошло со старта франчайзинга 10 лет назад), но на нее пришлось большее количество рисков. Сегмент сократился на 37%, как утверждают аналитики области торговли. Одной из причин подобного сокращения стали сделки между франчайзерами и владельцами торговых площадей напрямую, без посредников в виде арендаторов.
Заметное развитие получили за последний период франшизы сферы услуг. Продажа франшиз активно растет даже в областях, почти не подверженных массовой стандартизации и зависимых от квалификации отдельных сотрудников, например, юридическая деятельность.
Постепенный рост спроса на франшизы отмечают эксперты и в среде общепита. Однако аналитики подчеркивают, что в отличие от стандартных для франчайзинга фастфудов, на российском рынке бизнесмены стремятся купить франшизу полноформатных ресторанов.
Аналогичный спрос наблюдается на франшизы продуктовой розничной торговли, монобрендовых торговых точек, магазинов от мясокомбинатов или птицефабрик.
В целом, несмотря на снижение темпов роста продаж франшиз, аналитики отмечают этот сегмент бизнеса как наиболее перспективный в условиях Российской экономики 2018 года. Цены на франшизы остаются умеренно доступными, а минимизация рисков позволяет запустить собственное дело даже новичку.

Признаки хорошей франшизы

Опытные бизнесмены, которые решили вывести дело на новый уровень или расширить сферу деятельности в большинстве случаев знают, как проверить торговое предложение на надежность.

основные критерии оценки франшиз

Новичкам на старте сложнее. Определиться с выбором поможет оценка основныххарактеристик франшизы:

  1. Стоимость франшизы. Паушальный платеж должен отвечать рыночной цене за предоставленные услуги. Если под видом продажи франшизы вам предлагают реализовывать товар головной компании, или франчайзер не дает ничего, кроме имени, франшиза невыгодна.
  2. Регистрация товарного знака. Если франчайзер не обладает зарегистрированным товарным знаком, франшиза с высокой долей вероятности принадлежит к однодневкам, потому что процесс регистрации требует времени.
  3. Уникальное торговое предложение. Если предложение неуникально, возрастает конкуренция, любое изменение спроса может привести к нерентабельности бизнеса.
  4. Экономическая прозрачность. Прежде чем купить франшизу, тщательно изучите финансовые данные предложения, желательно, привлекая опытного аналитика и юриста. Выясните, во сколько обойдутся расходы на запуск проекта: хватит ли заявленных инвестиций? Обоснован ли период окупаемости?
  5. Юридическое сопровождение франшизы. Независимо от того, сколько стоит франшиза, франчайзер предоставляет патент на интеллектуальную собственность (товарный знак), полный список правил, требований, описание штрафов за отклонение от договорных обязательств. Помните, что покупка франшизы — обоюдовыгодная сделка, поэтому обсуждайте и корректируйте условия договора.
  6. Опыт компании на рынке. Смысл франчайзинга заключается в проверенной временем схеме управления бизнесом, поэтому вести дела стоит только с опытными компаниями возрастом от трех лет.
  7. Опыт компании как франчайзера. Головная компания, имеющая опыт поддержки франчайзи, с большей вероятностью окажется хорошим франчайзером, чем новичок. Она владеет отлаженной схемой развития бизнеса под своим брендом.
  8. Пошаговая инструкция старта. При любой цене франшизы головная компания обязана помочь с запуском бизнеса. Проверьте, насколько продумана инструкция, упорядочена и слажена работа каждого отдела.
  9. Представитель компании-франчайзинга. Прежде чем купить франшизу, оцените будущего партнера как личность. Вам предстоит долгосрочно сотрудничать, а если на стадии обсуждения условий и подписания договора представитель фирмы кажется ненадежным, умалчивает детали или просто неприятен — выберите другой проект.

Аналитики отмечают, что, несмотря на перечисленные общие признаки хорошей франшизы, идеального предложения нет ни на российском, ни на зарубежном рынке. Чтобы купить франшизу по выгодной цене и на оптимальных условиях, определите до сделки, какие факторы бизнеса для вас решающие.
Как не ошибиться с выбором франшизы, подробно рассказано в видео.

Виды мошенничества при покупке франшизы

Франчайзинг — популярная сфера деятельности мошенников. Покупателями франшиз нередко становятся новички в бизнесе без опыта и достаточной финансовой или юридической подготовки.
Схемы обмана покупателей при продаже франшиз постоянно меняют, появляются новые. В 2018 году распространены 4 модели мошенничества:

  1. Дутая франшиза. На первый взгляд предложение выглядит реальным, но подозрительно выгодным. Громкое имя компании (международный консалтинг, транснациональная ассоциация и т. п.), незарегистрированный товарный знак, отсутствие репутации на российском рынке созданы на скорую руку, чтобы быстро продать франшизы и закрыться, не заботясь о франчайзи. Сколько стоит франшиза, зависит от запросов мошенника: от 25-35 тыс. рублей до нескольких миллионов.
  2. Псевдофраншиза. Преступники разрабатывают предложение под брендом действующей раскрученной компании (нарушение п. 3 ст. 1484 ГК РФ). Схема псевдофраншизы не просто отбирает деньги у незадачливого франчайзи, а подводит его под статью 180 УК РФ, наказание по которой грозит всем участником противозаконного бизнеса. Защититься от мошенников поможет юридическая грамотность или привлечение юрисконсульта.
  3. Сырой франчайзинг. Молодая неопытная компания запускает продажу франшиз, чтобы расширить географию и получить дополнительную прибыль от франчайзи. Без реального опыта на рынке она не может оказать поддержки своим подопечным, поэтому для них сделка не несет выгоды.
  4. Альтернативная франшиза. Этот вид мошенничества используют преступники, молодые компании, даже именитые бренды не гнушаются использовать схему обмана. На стадии переговоров предоставляется один договор, а подписывается — альтернативный, не имеющий регистрации в Роспатенте.

В бизнес-сфере не стоит полагаться только на знакомства и интуицию. Предложения от друзей, родственников или со слишком выгодными условиями могут обернуться финансовыми проблемами.

Каких франшиз следует избегать в следующем видео.

Базовые критерии выбора франчайзера подробно рассмотрены в следующем видеоролике.

Покупка франшизы: пошаговая инструкция

Реалии экономической ситуации в России таковы, что купить франшизу — практически единственный способ открыть собственный бизнес и в короткие сроки раскрутить его до регулярной прибыли.
Пошаговая инструкция для открытия бизнеса по франшизе:

  1. Выбрать франшизу. Проверить ее юридически и экономически, изучить требования и правила, выяснить цену франшизы, внести необходимые корректировки, собрать стартовый капитал и паушальный взнос.
  2. Оформить ИП, собрать необходимые бумаги.
  3. Провести переговоры и подписать договор, предварительно проверив каждый пункт.
  4. Заняться организацией бизнеса: получить от франчайзера инструкции и технологические карты, найти и арендовать помещение, отремонтировать, как требует головная компания, нанять персонал, организовать доставку сырья и расходных материалов, запустить производственные процессы.
  5. Разработать программу открытия и рекламную кампанию на местном уровне, если франчайзер не предоставил свои наработки.

После проведения описанных шагов останется только поддерживать работоспособность предприятия, фирмы или заведения, развивая и продвигая бизнес по программе франчайзера. Выгодная франшиза приведет к окупаемости точно в срок, а в дальнейшем будет приносить прибыль.

Как не ошибиться с выбором франшизы, смотрите в видео.
Часть 1 

Часть 2

10 рабочих советов, как правильно купить франшизу.

Каталог франшиз в России: условия приобретения и цена

Продажа франшиз на российском рынке ведется во всех направлениях более десятка лет, но тенденции меняются. В 2018 году аналитики вывели рейтинг выгодных франшиз, лидерами стали три узнаваемые торговые марки.

ТОП-3 франшиз России в 2018 году

1. «Феликс» — компания со специализацией в изготовлении и реализации всех разновидностей офисной мебели, запустившая продажу франшиз в 2001 году. Владеет 40 франчайзинговыми точками и 16 собственного контроля.

  • На запуск проекта «Феликс» потребуется 2,3 миллиона рублей.
  • Выручка составляет 36 миллионов рублей.
  • Прибыль — 10 миллионов рублей.

Балл по исследованиям аналитиков — 75,6, рентабельность корпорации достигает 40%. Подробнее о франшизе мебельной компании «Феликс» читайте на официальном сайте

2. «Перекресток-Экспресс» — сеть торговых точек розничном распростанении продуктов питания, купить франшизу которой можно с 2009 года. Собственных точек распространения в сети — 69, количество франчайзинговых магазинов — 38.

  • На запуск проекта «Перекресток-Экспресс» потребуется 7 миллионов рублей.
  • Выручка составляет 70,3 миллиона рублей.
  • Прибыль — 6 миллионов рублей.

Главный плюс франшизы — товары привозит франчайзер. Балл, который «Перекресток-Экспресс» получил от экспертов — 60,2. Подробнее о франшизе «Перекресток-Экспресс» читайте на официальном сайте компании.

3. «Позитроника» — проект российской компании Merlion со специализацией на продаже электроники и быттехники. Купить франшизу «Позитроники» можно с 2006 года, чем воспользовались десятки бизнесменов по стране, открыв 181 франчайзинговую точку. Собственных магазинов — 24.

  • На запуск проекта «Позитроника» потребуется 5,8 миллиона рублей.
  • Выручка составляет 60 миллионов рублей.
  • Прибыль — 6 миллионов рублей.

Главное преимущество франчайзера — быстрая окупаемость в течение трех месяцев. Балл аналитиков — 55. Подробности о франшизе сети магазинов «Позитроника» читайте на официальном сайте.

Советы начинающим предпринимателям

Выгодные предложения франшиз выглядят настолько заманчиво, что побуждают соглашаться как можно быстрее. Спешка обернется крайне нежелательными последствиями, а на изучение подробной информации о франчайзинге требуется время.
Поведем итог статьи, выделив базовые тезисы старта бизнеса по франшизе без риска:

  • Остерегайтесь подделок. Франшизы-пустышки, дутые, сырые, альтернативы при детальном анализе выдают себя до подписания бумаг.
  • Не гонитесь за брендом. Фирма с громким именем наверняка позаботится о своих франчайзи, но популярная франшиза зачастую имеет высокую стоимость. Возможно, менее известный конкурент предложит более выгодные условия.
  • Не верьте франчайзеру на слово и не договаривайтесь устно. Головная компания заинтересована в привлекательных перспективах, поэтому может приукрасить отчеты и цифры в договоре. Перепроверяйте каждый пункт. Все деловые решения оформляйте письменно с подписями обеих сторон.
  • Общайтесь с представителями компании лично. Получить реальное представление о людях, с которыми предстоит работать, проще в общении. Не ограничивайтесь только продавцом франшиз. Познакомьтесь с руководителем, кураторами франчайзи. Задавайте вопросы о неофициальных данных.
  • Подготовьте «финансовую подушку». Франчайзер дает усредненную сумму на открытие и текущие расходы. Стоимость франшизы может меняться при индивидуальном подходе к запуску проекта. Запас финансов должен составлять не менее 1/3 от затрат на открытие. «Подушка» предназначена для непредвиденных расходов на время, пока бизнес не пройдет «точку безубыточности» — в среднем 3-6 месяцев. Также понадобятся средства на зарплату сотрудникам, аренду, коммунальные платежи, товары и расходные материалы.
  • Повышайте квалификацию. Учитесь у успешных бизнесменов, развивайте организаторские и аналитические навыки, перенимайте опыт коллег.
  • Работайте с отдачей. Франшиза — это не готовый налаженный бизнес со стабильной прибылью, а подспорье для старта проекта. Работать придется не меньше, чем при открытии собственного дела.
  • Нанимайте профессионалов. Подходите ответственно к выбору сотрудников, от них в том числе зависит успех вашего бизнеса.

Соблюдение этих рекомендаций приведет к быстрой окупаемости и стабильному развитию дела.

Заключение

Продажа франшиз в России переживает снижение темпов развития. При этом на рынке достаточно выгодных предложений по адекватной цене. В то же время велика вероятность купить франшизу у мошенников. Несмотря на то, что однозначного ответа на вопрос, сколько стоит честная франшиза, нет, важно помнить: слишком явная выгода скорее всего скрывает преступную схему. Поэтому внимательно изучите договор, обсудите условия сотрудничества и оцените доходность проекта до покупки франшизы.

Читайте также

Отзывы и комментарии

avatar