Как создать франшизу своего бизнеса

pic
Как создать франшизу своего бизнеса

Франчайзинг — вид предпринимательства, при котором объектом продажи выступает право на использование товарного знака и известного имени компании. Франшиза кроме торгового знака включает знания и опыт франчайзера(правообладателя торговой марки), налаженный технологический процесс, просчитанный финансовый и маркетинговый план развития бизнеса, а также сетевые стандарты качества.
Чтобы разобраться, как разработать франшизу, нужно определить принцип работы партнеров по франчайзинговому договору, выявить «подводные камни» работы с франшизой, нормативно-правовые аспекты и план раскрутки бренда.

Как работает франшиза

Франшиза как бизнес работает на основании договора франчайзинга, где указаны размеры денежного вознаграждения за пользование торговой маркой и другими составляющими франчайзингового пакета. Источников дохода от франшизы два:
  • одноразовая выплата за право пользования франшизой — паушальный взнос;

  • регулярный платеж в процентах от выручки или реализации — роялти.

По усмотрению правообладателя может отсутствовать регулярный платеж в виде роялти, иногда франчайзер освобождает франчайзи (покупателя торговой марки) от выплаты паушального взноса, чтобы привлечь больше партнеров и расширить сеть благодаря лояльным условиям сотрудничества.
Известны случаи, когда франчайзер требует оплату за обучающие тренинги, рекламную кампанию и возможность продлить договор партнерства. Также эти платежи могут заранее включаться в сумму паушального взноса.
Решая, как создать франшизу самому и привлечь больше партнеров, обдумайте стратегию раскрутки бренда и просчитайте оптимальную сумму роялти и паушального взноса, которые будут рентабельными для обеих сторон.

Стандарты франшизы

Создание собственной франшизы предполагает в обязательном порядке формирование стандартов работы бизнес-проекта и сведение их в единый франчайзинговый пакет. Особенности ведения дела должны быть детализированы до мелочей и учитывать все возникающие во время работы вопросы. К основным стандартам франшизы относят:
  • правила соблюдения стиля и внешнего оформления предприятия;

  • требования к персоналу;

  • правила подбора ассортимента товаров;

  • принцип ценообразования и закупок;

  • требования к франчайзи;

  • условия выбора места расположения бизнеса, оборудования и интерьера.

Немаловажным являются требования к маркетинговой стратегии развития бизнес-проекта, контролю качества, юридической документации и финансовой составляющей проекта.

Преимущества и риски при открытии франшизы

Создание франшизы имеет преимущества, которые делают этот вид предпринимательства популярным и востребованным среди бизнесменов. Среди положительных моментов для франчайзера отметим такие:
  • перспектива расширения бизнес-сети в других городах или за рубежом при условии минимальных денежных вложений;

  • минимизация рисков, связанных с ведением бизнеса (ответственность за прибыльность и стабильность проекта лежит на франчайзи);

  • повышение узнаваемости торговой марки за счет расширения сети и охвата большей целевой аудитории;

  • получение дохода от продажи франшизы и регулярных выплат роялти.

Чтобы знать, как заработать на франшизе, и избежать рисков, подготовьтесь к:
  • отсутствию конфиденциальности и необходимости раскрыть коммерческие тайны и секреты технологического процесса;

  • необходимости унификации программы учета;

  • выполнению мониторинга действий франчайзи по развитию бизнеса;

  • обязательному контролю качества производимых партнерами товаров или услуг для поддержания имиджа.

Несмотря на сложности, сопутствующие процессу создания франшизы, неоспоримым плюсом этого вида предпринимательства является расширение сферы деятельности, популяризация бренда и повышение прибыльности сетевого бизнес-проекта.

Как создать свою франшизу: пошаговая инструкция

Чтобы создать франшизу, ориентируйтесь на инструкцию:
  1. Наработайте опыт, уважение потребителей и создайте небольшую сеть.

  2. Разработайте концепцию бизнес-проекта, оцените бизнес и определите, чем можно поделиться с франчайзи.

  3. Зарегистрируйте торговую марку, если это не было сделано раньше.

  4. Создайте команду для работы с франшизой (для поиска клиентов и дальнейшей поддержки франчайзи).

  5. Подготовьте тренинговую программу для персонала партнеров.

  6. Обеспечьте мониторинг качества сетевых товаров или услуг.

  7. Создайте модель рекламной кампании в зависимости от региона, где продается франшиза.

Чтобы оформить франшизу на свой бизнес проработайте пакет документов:
  • юридический договор;

  • стандарты франшизы;

  • рабочую документацию по управлению.

Если бизнес-проект имеет множество нюансов, можно привлечь помощь в создании франшизы, которую предоставляют компании, занимающиеся реализацией франшиз. Помощь также понадобится для решения юридических аспектов проекта и оформления договора с минимальными рисками.

Как продать франшизу своего бизнеса

Как сделать франшизу, понять несложно, а вот как ее правильно продать и не навредить собственному бизнесу — вопрос актуальный.
Чтобы понять, как начать продавать франшизу, нужно вначале предоставить доступ к франшизе для будущих бизнес-партнеров и зарегистрировать предложение на специализированных ресурсах, внести информацию в каталог франшиз.
Для привлечения партнеров необходимо:
  • указать преимущества работы бизнес-проекта;

  • выделить сильные стороны бренда;

  • четко сформулировать концепцию бизнеса;

  • предоставить показатели сроков окупаемости и прибыльности франшизы;

  • добавить к предложению детальное описание бизнеса и фото.

Чтобы продавать франшизу по городам, обратитесь за помощью к франчайзинговому брокеру, который будет вести за вас переговоры с франчайзи и руководить процессом продажи и продвижения франшизы.
Процесс продвижения и продажи франшизы предполагает организацию эффективной рекламной кампании, денежные средства на которую лучше не жалеть. Продуманная рекламная кампания гарантирует успех в продаже и расширении сети бизнеса.

Рекомендации для бизнесменов

Перед продажей франшизы подготовьте обоснованные ответы на вопросы будущих партнеров, среди которых могут быть такие:
  • Какой период времени продается франшиза? Если франшиза новая, подготовьте дополнительные доводы в пользу бизнес-проекта.

  • Насколько проект финансово эффективен? Лучше предоставить отчет о прибыльности бизнеса за последние три года и расчет возможных выгод для франчайзи.

  • Какое количество закрытых точек? Предоставьте партнеру конкретные показатели.

  • На какую поддержку может рассчитывать франчайзи? Для неопытного начинающего бизнесмена поддержка на этапах создания бизнеса является решающим фактором при выборе франшизы.

  • Что входит во франшизу кроме торговой марки?

Решая, как создать франшизу и как продвинуть ее, не забывайте о развитии и продвижении бизнес-проекта, на который открывается франшиза. Привлекательный, эффективный проект с высокой рентабельностью и минимальным сроком окупаемости лучше всего разрекламирует себя и привлечет новых партнеров для расширения сети.
Оцените статью:

Читайте также
Бизнес-идея
Необычные и креативные идеи
Комментариев: 3

Довольно необычную компанию создала жительница Порту Оркадра.

Бизнес-идея
Производство
Комментариев: 2

На сегодняшний день рынок по оказанию ритуальных услуг предлагает помимо организации похорон еще и установку надгробных плит и памятников. Но не все ритуальные организации занимаются производством…

Бизнес-идея
Бизнес на селе
Комментариев: 0

Здесь мы рассмотрим статью про разведение индюков как бизнес, что нужно для этого, полезную информацию для бизнес-плана фермы по их содержанию. Мясо индейки высоко ценится в странах Америки и…


Оставить комментарий