Франшиза фитнес клуба

Франшиза фитнес клуба

По данным Росстата, только четверть спортивных клубов выживает в условиях жесткой конкуренции. Ситуация с франчайзингом выглядит лучше – 80% франшиз фитнес-центров остаются на плаву.

Ситуация на рынке: почему это выгодно

Тренд на спортивное тело и здоровый образ зародился 10-12 лет назад, и с тех пор не сбавляет обороты. По данным ВЦИОМ уже 30% жителей больших городов занимаются спортом на регулярной основе. Первое место по-прежнему занимает бег, но на пятки ему наступают йога и «качалки». Статистика NeoAnalytics показывает, что рынок услуг фитнеса растет на 30% в год последние семь лет. Небольшая стагнация рынка случилась в 2015 году, эксперты это связывают с возросшими издержками и увеличением стоимости клубных карт.

Тем не менее, ниша относительно свободна. В целом, в России фитнес-клубы посещает 4-5% граждан, остальные занимаются дома или на улице. Для сравнения: в Лондоне это число составляет 20%.

Интересно и распределение с точки зрения стоимости услуг. Премиум сегмент франшиз тренажерных залов заполнено на 90% — всему виной масштабирование крупных мировых сетей. Большинство жителей России ждут, что занятия спортом будут максимально функциональны, при этом стоить недорого. Поэтому открыть фитнес-клуб с нуля по франшизе под силу даже тем предпринимателям, которые рассчитывают на небольшие вложения. Например, франшиза фитнес клуба в спальном районе обойдется в 200 тысяч рублей.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Франшиза спортзала имеет преимущества и недостатки. Стоит ли заниматься бизнесом на условиях франчайзинга, зависит от совокупности факторов – опыта, понимания ниши, финансовых возможностей, личных амбиций. Стоимость франшизы спортзала «мини» — 200-900 тысяч рублей, при этом стартовые инвестиции — 4-80 млн. рублей.

Плюсы:

  1. Готовые решения. Вместе с франшизой спортивного клуба, вы получайте бизнес-план, свод правил, схемы управления, шкалу оценки результативности. Таким образом, большая часть рутинных операций не потребует усилий.
  2. Клиентская база. Купить франшизу фитнес-клуба, значит привлечь к себе гораздо больше внимания, чем при открытии фитнес-центра «ноунейм». Возможно, к вам перейдут старые клиенты клуба, поскольку он удачно расположен, или имеет больше пространства и видов занятий. В любом случае, отсутствие потока посетителей точно не грозит.
  3. Наличие инструкций для тренеров и программ тренировок. Материал уже разработан, описан и «обкатан» на клиентах. Остается только найти квалифицированных исполнителей, но и с этим франчайзеры помогают. Поэтому, чтобы купить фитнес-франшизу, не обязательно быть мастером спорта или специалистом индустрии.
  4. Меньше затрат на маркетинг и рекламу. Этот пункт не столько однозначен, так как франчайзер может выдвинуть свои условия продвижения. В большинстве случаев, головная компания берет расходы на себя, либо требует оговоренные отчисления. Однако размер маркетинговых взносов ниже, чем при организации рекламных компаний самостоятельно.

Франшиза фитнес клуба

Минусы:

  1. Строгий контроль. Франшиза фитнес-студии вряд ли подойдет амбициозным людям, которые полны креативных идей. Руководители компании, как правило, требуют досконального соблюдения алгоритмов обслуживания и соблюдения принципов ведения бизнеса.
  2. Плата роялти. Так называют ежемесячные отчисления за использование имени и части ресурсов. Более того, этот процент придется отдавать независимо от того, прибыльный или убыточным окажется бизнес. Сколько будет стоить роялти? От 2 до 15% с оборота.
  3. Нет контроля над позиционированием бренда. Если марка, например, окажется замешанной в скандале, это отразится на бизнесе каждого франчайзи. Таким образом, прибыль зависит не только от личной эффективности, то и от судьбы бренда в целом.

Сложности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса:

  • сезонность – летом наблюдается спад;
  • проблемы с тренерским составом: найти хорошего тренера, который умеет общаться с частными клиентами, бывает непросто;
  • большие инвестиции на старте;
  • трудности выбора места: из-за необходимости большого метража, подходящее помещение не всегда есть в точках высокой проходимости.

Виды бизнеса фитнес клуба

Эксперты сходятся во мнении, что когда дело касается фитнес-клубов, куда важнее выбрать формат, нежели сравнивать процент роялти и сумму паушальных взносов. В России позиционирование спортивных центров не регулируется, поэтому площадь, оборудование и услуги могут существовать в любом сочетании.

В свою очередь, формат зависит от пола и возраста целевой аудитории:

  1. Фитнес для женщин. «Женские» направления фитнеса – пилатес, некоторые виды йоги, стрейчинг. Особняком стоит wellness или «фитнес для ленивых». Суть – проработка проблемных зон при помощи специфических тренажеров, массажеров, тонусных столов.
  2. Универсальный клуб «для всех». К таким можно отнести три вида:
  • небольшой тренажерный зал, с отдельной секцией для групповых занятий;
  • спортивный клуб расширенного формата – индивидуальные тренировки, бассейн, сауна, солярий и т.д.
  • «качалка» эконом класса – небольшой зал с силовыми тренажерами для жителей близлежащих домов.
  1. Спортивные залы класса премиум. Это мировые сети, которые предлагают разнообразные спортивные тренировки. Отличительные особенности – большие площади, часто несколько этажей, дорогое оборудования, «звездные» тренера, высокая стоимость карты. Клуб подобного формата целесообразно открывать в городах-миллиониках.

Франшиза фитнес клуба

Портрет классического клиента фитнес-центра в России:

  • с высшим образованием;
  • ежемесячный доход 30 000 рублей и более;
  • возраст – 18-35 лет;
  • житель города-миллионика.

Безусловно, это усредненный портрет, однако он отражает тенденцию – молодые люди, стремящиеся к развитию.

Лучшие франшизы фитнес-клубов

Представляем каталог востребованных франшиз нескольких форматов индустрии.

Предварительно отметим франшизы, продажа которых приостановлена, либо ожидается:

  1. Франшиза «Метрофитнес» — многообещающие клубы из Екатеринбурга, могут открыть отдел франчайзинга в ближайшее время.
  2. Франшиза «Фитнес Хаус» — популярная сеть, как в столице, так и в регионах. Компания закрыла продажу франшиз, решив сосредоточиться на развитии уже имеющихся клубов.
  3. Франшиза «Фитнес формула» — сеть из Челябинска, которая известна доступными ценами. Пока не сообщалось о возможности сотрудничества на условиях франчайзинга.

«Алекс фитнес» (Alex Fitness)

Крупнейшая сеть спортивных клубов, открытых на территории России. Сегодня клиентами сети являются 350 000 человек, а на условиях франчайзинга открыто 58 клубов.

Преимущества:

  • бизнес-модель, которая адаптируется для каждого города;
  • можно открыть клуб в малонаселенном месте, и он будут рентабельным;
  • узнаваемый дизайн, комфорт, современное оборудование;
  • внедрение новых видов фитнеса;
  • помощь в подборе персонала;
  • окупаемость – 18 месяцев.

Условия франшизы «Алекс фитнес»: без паушального взноса, без роялти, инвестиции – от 20 млн. рублей.

Фитнес клуб «Зебра»

Компания «Зебра» нацелена на развитие сети в Москве и московской области. Эту стратегию определила цена услуг – премиум сегмент.

Преимущества:

  • дополнительные услуги – массаж, СПА, сауна, бассейн;
  • высокий средний чек;
  • каждому франчайзи предоставляется личный менеджер;
  • строгий отбор персонала, аттестация, переквалификация;
  • лучшее оборудование;
  • рекламная и маркетинговая поддержка без дополнительных отчислений;
  • без паушального взноса.

Условия: инвестиции – 60-80 млн. рублей, помещение – 1000 кв. м.

Франшиза фитнес клуба

Фитнес «С.С.С.Р.»

Московская сеть спортивных клубов, которая работает во всех сегментах «средний» и «премиум». Уже открыто 32 клуба, а клиентами спортивных центров является полмиллиона москвичей и жителей московской области.

Преимущества:

  • премия «Товар года 2017»;
  • скидки на оборудование;
  • сокращение затрат на открытие за счет оптимизации бизнес-процессов;
  • консультации на каждом этапе работы;
  • разработка концепции, индивидуальный дизайн;
  • контроль стандартов качества предоставляемых услуг;
  • модель бизнеса, которая будет работать в разных городах;
  • индивидуальный медиа-план продвижения;
  • изготовление официального сайта, страниц в социальных сетях, настройка рекламных кампаний;
  • брендбук;
  • дополнительный доход за счет продажи товаров под логотипом бренда.

Условия: помещение – 2500 кв. м., высота потолков не менее четырех метров, расположение в проходном месте, отдельный вход с парковкой. Желательно наличие бассейна или технических возможностей его реконструировать. Финансовые условия предоставляются по индивидуальному запросу.

Фитнес клуб World Class

Старейшая сеть клубов, появившаяся в России в 1990 году. Первый клуб на условия франчайзинга был открыт в 1999 году. Структура компании сегодня: 45 собственных фитнес-центров, 48 открыты по франшизе.

Преимущества:

  • работа в России, Грузии, Казахстане, Монако, Турции – вы станете частью международного проекта;
  • раскрытие технологий, которые приносят успех;
  • отбор персонала по всем направлениям – администрация, менеджмент, тренерский состав;
  • внедрение IT технологий для автоматизации бизнес-процессов;
  • четкий маркетинговый план;
  • регламенты обслуживания клиентов;
  • помощь в технической подготовке здания;
  • индивидуальное ценообразование, в зависимости от региона;
  • предоставление брендбука;
  • полная поддержка на стадии запуска;
  • окупаемость – 24 месяца.

Условия: инвестиции – 30 млн. рублей, паушальный взнос – 3 млн. рублей, роялти – 4% от оборота.

Франшиза фитнес клуба

Как выбрать франшизу фитнес-клуба?

Хотя экспертиза франшиз займет время, не спешите с выбором. То, насколько хорошо вы сделаете «домашнюю работу» зависит и успех будущего бизнеса.

На что обратить внимание:

  1. Не привязывайтесь эмоционально к идее. Возможно сейчас, вам кажется, что можно реализовать планы только одним путем, но это не так. Принимайте решение на основании фактов и цифр, а не интуиции. Чтобы интуиция действительно работала, нужно быть предпринимателем с многолетним стажем, и досконально разбираться в индустрии спорта.
  2. Четко представляйте аудиторию, для которой открываете клуб. От выбранной концепции будет зависеть размер и расположение. Не бойтесь идти от обратного. Если есть помещение, то лучше оценить местность и подогнать концепцию под существующие условия. На этой основе и выбирайте подходящего франчайзера.
  3. Оцените условия, по которым франчайзер предлагает закупать оборудование. За редким исключением, речь идет о западных тренажерах, а значит, ремонт обойдется недешево. Поэтому будет плюсом, если компания предоставляет скидки у поставщиков, либо сама является производителем.
  4. Работа с сотрудниками. Лучшие франчайзеры включают в предложение набор, проверку и аттестацию тренерского состава. Люди не просто стали чаще заниматься спортом, они стали в нем разбираться. Потому отличить профессионала от любителя сможет каждый завсегдатай фитнес-центров.

Если же франчайзер халатно относится к вопросу персонала в клубе, на котором будет стоять имя его бренда, это повод задуматься об отказе от сотрудничества.

  1. Консультация с юристами. Как бы хорошо вы не разбирался в сфере спорта, в договорах есть «подводные камни», на которые обратит внимание только юрист. Чаще всего неопытные франчайзи сталкиваются со скрытыми платежами.
  2. Отзывы в интернете. Ничто не даст столько информации о компании, как общение с бывшими и нынешними партнерами. Прежде чем сделать заказ коммерческого предложения, найдите франчайзера на соответствующих ресурсах.
Читайте также

Отзывы и комментарии

avatar
Adblock detector