Открываем обувной магазин

Бизнес-план магазина обуви - как открыть свой

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

  • Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
  • Самый ходовой товар – детская обувь.
  • Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

  • Обувной магазин в торговом центре;
  • Обувной павильон на рынке;
  • Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

Расходы:

  • Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
  • Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
  • Реклама – 100 000;
  • Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

Доходы:

  • 4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка  на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Читайте также

Отзывы и комментарии

7 комментария к статье "Открываем обувной магазин"

avatar
Елена
Елена

Торговля детской обувью САМЫЙ НЕВЫГОДНЫЙ бизнес!!! Занимаюсь им лет 6-ть, до этого была одежда. Очень большая конкуренция, маленькая накрутка…не дай Бог у тебя окажется на 30 рублей дороже!!! люди на ДЕТЯХ ЭКОНОМЯТ!!!!! Часто слышу: «ОН же растет!!! Себе куплю, так несколько лет носить буду!!!» Ищут что задаром, но ХОРОШЕЕ!!! И чтобы как-то и на осень и на зиму бы пошло…Работаю с лучшими российскими фабриками…брак очень редко, но…гарантия 1-2 месяца…Находятся желающие что-нибудь оторвать. чтобы принести…Был случай..женщина принесла сандалии…ребенок катался на маленькой машине и стесал об асфальт носы….так она потребовала письменную экспертизу…орала, угрожала, написала заявление в полицию, роспотребнадзор…вызывали, жаловались и там, и там…она их допекла…платную экспертизу не оплатила..по судам ходить нет у меня времени…декабрь, январь февраль и март вообще можно волком завыть…а ведь меня предупреждали про этот бизнес!!! Не послушала..

Ника
Ника

Про детскую обувь остается только добавить, что хуже бизнеса придумать сложно. Родители экономят на детях каждую копейку, считают что лучше проесть в Макдональдсе, чем ребенку купить. В январе торговля — хоть закрывайся!

Ольга
Ольга

Этот проэкт рассчитан только на города «миллионники»! В более мелком городе это полный крах… На счёт детской обуви полностью согласна,родители ищут дешевле. Женская мода меняется каждый сезон, остатков огромное количество.Устраиваеш распродажу- большинство сомневается в качестве. На счёт высказывания по мужской- более лояльное отношение — модели имею спрос несколько лет,но мужчины обуваются реже. Сопутствующие товары,например крема,спреи ,губки- это полный убыток( сотни оттенков кремов и спреев,крема пересыхают,носки и чулки ищут дешевле). Создать МЕГА рекламу,да не вопрос! Только вот у покупателя от этого зарплата не прибавится и он ищет качество за копейки. А еще,клей и нитки которые используются при изготовлении обуви портятся при не соблюдении определенного температурного режима. Кожа выделяет соль,может взяться буграми, заменитель при жарких температурах просто отстает пластами. Так,что долго в складе хранить вы ее не будете.В маленьком городе,да при большой конкуренции это просто провал!!! Из личного опыта ( сужен ассортимент из полного до мужской и спортивной). Удачи

Павел
Павел

200-300% бредняк, 30% это реалии и то не берут, сами норовят съездить на оптовый и там затариться с меньшей накруткой. Магазину 7 лет и только в 2008-2009 была прибыль, а сейчас на аренду не хватает.

Камо
Камо

Надо самому сшить и продать

Глеб
Глеб

Согласен в наше время совершенно не понятно чем заниматься. Магазин в сомом центре большого города 120м.кв. обувь с наценкой 30-50% и ни кому не нужна. сапоги по 7000 отдаю лишь бы на аренду наскрести…. бред.

Эля
Эля

Я полностью согласно выше сказанными комментариями. Такая я же проблема декабрь,январь,февраль,июль ели с богом аренду и расходы осиливаю. Всем надо по дешевле да еще натуральную кожу. Сейчас сапоги женские цены растут каждый год. Детская обувь дешевле тоже не найдешь, а искусственную кожу не хотят.

wpDiscuz