Франшиза аптеки

Франшиза аптеки

По данным агентства Alpha Research & Marketing, главная тенденция последних двух лет – экспансия федеральных сетей в регионы. В таком ключе франшиза аптеки приобретает новые возможности.

Ситуация на рынке: почему это выгодно

Одна из тенденций франшиз аптек в России – аптеки формата «эконом». Даже небольшое снижение цены способно увеличить продажи, ведь лекарства – товар первой необходимости. Двадцатка самых продаваемых позиций – это недорогие лекарства. К ним относятся: активированный уголь, валидол, цитрамон, нафтизин и т.п. 22% оборота приходится на БАДы — благодаря умелому маркетингу этот сегмент рынка растет каждый год.

Что касается роста всего рынка фармацевтики, то ситуация неоднозначная: если в 2015-2016 гг. рынок рос на 15% в год, то франшизы аптек в 2018 году – 7%. Эксперты склоняются к тому, что в 2019 году рост продолжится, но умеренными темпами.

Если сравнивать франшизы сети аптек с другими видами бизнеса, то, учитывая экономический спад, сектор аптек демонстрирует одну из самых оптимистичных тенденций. Предпринимателей привлекает и цена — франшиза аптеки в Москве, будет стоить 300-800 тысяч рублей.

Причины увеличения спроса:

  1. Российская «ментальность» – «дотянуть до последнего», прежде чем идти к врачу. Таким образом, страдает профилактика заболеваний, переход из острой формы в хроническую. В совокупности это ведет к увеличению количества необходимых медикаментов.
  2. Низко качество бесплатной медицины. Не все слои населения могут позволить платный прием у врача. Вместо этого граждане идут в аптеку, занимаясь самолечением.
  3. Потребность не зависит от пола или возраста.

За первый квартал 2019 года, количество аптечных франшиз России и аптечных пунктов увеличилось до 69 тысяч. Этому способствуют условия сотрудничества, которые предлагают крупные сети — франшиза аптеки без вложений под реализацию.

франшиза аптеки без вложений под реализацию

Прогноз: к концу 2019 года ожидается рост 11%, а к концу 2020 года — на 12%. Каталог франшиз аптек пополнится интернет-аптеками, которые пока не рискуют осуществлять продажу франчайзингового партнерства.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Аптеки можно назвать бизнесом, основанным на франчайзинге. Масштабирование сетей в рамках одного региона, области или целой страны – на этом строится прибыль. Отсутствие роялти и паушального взноса также привлекает предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Прежде чем открыть аптеку по франшизе без вложений, стоит учесть не только привилегии, которые вы получаете, но и цену, которую придется за них заплатить.

Давайте рассмотрим достоинства и недостатки аптечной франшизы.

Плюсы:

  1. Лекарства – сложная категория товаров. Наличие в России контрафактной продукции, заставляет доверять исключительно известным проверенным брендам.
  2. Аптечный бизнес регулируется государством, у начинающего предпринимателя могут возникнуть сложности с получением разрешений и сертификатов. Покупая франшизу, вы избавляете себя от бюрократических сложностей.
  3. Франчайзер заинтересован в прибыли партнеров, а значит, будет содействовать в каждом шаге.
  4. Помощь в подборе персонала. Фармацевты и провизоры – важная часть успеха. Имея опыт подбора кадров, франчайзер даст инструкции, или сделает это за вас.

Минусы:

  1. Зависимость от материнской компании. Свобода действий – это то, о чем придется забыть, если решили строить бизнес на условиях франчайзинга.
  2. Паушальный взнос. Есть не всегда, но в большинстве случаев. Во сколько в результате обойдется франшиза, зависит от бренда.
  3. Роялти или ежемесячные взносы. Не является для предпринимателей проблемой при высоких доходах, но в убыточные месяцы, отчисления будут существенно бить по карману.
  4. Правило не конкуренции. Работая по франшизе с одной компанией, вы не можете открыть еще одну аптеку с другим партнером или самостоятельно. Более того, это правило иногда распространяется на несколько лет после расторжения договора.

Виды аптечного бизнеса

франшиза аптеки без вложений под реализацию. каталог

Аптеки различаются по двум критериям: размер торговой точки и стоимость лекарств:

  1. Аптечный пункт. В официальной классификации именно аптечными пунктами называют классическую аптеку, к которой все привыкли. Средний размер помещения, все лекарства находятся под стеклянными витринами. Инвестиции – до 5 млн. рублей.
  2. Аптека «супермаркет» или аптека открытого типа. Лекарства и другие товара находятся на полках в свободном доступе. Обслуживание как в обычном супермаркете – покупатель кладет в корзину все необходимое и идет к кассе. В зале обязан дежурить минимум один фармацевт для консультации. Требует больших площадей, широкую ассортиментную матрицу, в два раза больше персонала, чем в классической аптеке. Инвестиции – до 7 млн. рублей.
  3. Аптечный киоск. Аптека небольшого размера, которая отличается невозможностью продажи рецептурных препаратов. Инвестиции – до 1 млн. рублей. Хороший выбор для новичков, так как требует меньше хлопот с получением лицензии.
  4. Аптека «эконом». Может быть как большого, так и маленького размера. Маркетинг строится на низких ценах, ориентирована на пенсионеров и малоимущие слои населения. Однако в связи с экономическим кризисом приобретают широкую популярность. Инвестиции зависят от размера помещения, широты ассортимента.
  5. Аптека «у дома». Часто этот формат располагает во дворах спального района, имеет небольшой размер. В ассортименте – ходовые лекарства, средства личной гигиены. Нередко работает круглосуточно. Инвестиции – до 2 млн. рублей.
  6. Фитоаптека по продаже БАДов. Узкоспециализированное направление. Ассортиментная матрица – травы, витамины, редкие продукты питания (для диабетиков, аллергиков и т.д.). Инвестиции – 1-4 млн. рублей.

Лучшие франшизы аптек

Представим каталог востребованных франшиз аптек 2019.

Отметим, что часто запрашиваемая франшиза «Здоров.ру» больше не продается, так как руководство компании решило развивать собственные точки и онлайн-торговлю.  Продажа франшиз «Самсон Фарма» приостановлена в связи со сменой владельцев.

Больше недоступна к покупке региональная франшиза аптеки «Миницен» — популярная сеть эконом-класса из Хабаровска, и франшиза «Фармленд» — уфимская сеть недорогих препаратов и лечебной косметики.

 «Живика»

Бренд принадлежит компании «Ригла». Акцент на низких ценах и комфортном обслуживании. Формат – аптека открытого типа или «супермаркет».

франшизы аптек в россии

Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с каждым франчайзи. Неизменное преимущество для всех – предоставления контактов поставщиков, большие скидки при закупке лекарств.

«Будь здоров»

Еще одна аптека эконом-класса фирмы «Ригла». Формат классической аптеки с умеренными ценами. Подходит для регионов – франчайзи в 49 городах России.

Условия: паушальный взнос – 200-400 тысяч рублей, помещение – 30-80 кв. м., роялти – отсутствует. Локации: первый этаж жилого дома в крупном спальном районе, «прикассовая» зона гипермаркета, больница, поликлиника.

Преимущества:

  • 15 лет опыта – надежный бренд;
  • наличие долгосрочной стратегии развития франчайзинга;
  • помощь в подборе кадров;
  • партнерские отношения с крупными фармацевтическими дистрибьютерами;
  • закупки со скидками;
  • оборот – 1,3 млн. в месяц;
  • тренинги для персонала — 1 раз в месяц.

«Советская аптека»

«Советская аптека» — это сеть аптек формата «у дома», площадью 30-60 кв. м. Принадлежит «PHARMA Group», основана в 2010 году. Франчайзинг распространяется на все регионы России с 2015 года.

Преимущества:

  • оборот в месяц – 1,8 млн. рублей;
  • собственный фармацевтический дистрибьютер;
  • выгодные условия оптовых закупок;
  • нет требования по минимальным объемам продаж;
  • работа по принципу «одного окна» — не нужно налаживать отношения и вести логистику с несколькими поставщиками;
  • консультации и сопровождение – быстро и бесплатно;
  • интернет-магазин – расширение клиенткой базы за счет онлайн покупок.

Условия: инвестиции – до 2 млн. рублей, паушальный взнос – 1 млн. рублей. Без роялти.

«Столички»

Первая точка открылась в Москве в 2000-м году, позиционируется как надежная аптека с умеренными ценами. Количество партнеров на условия франчайзинга – более 100.

Преимущества:

  • запуск бизнеса «под ключ»;
  • помощь в выборе помещения и ремонте;
  • поставка препаратов и медицинской техники по низким ценам;
  • ассортиментная матрица включает не только лекарства, но и косметику, спортивное и функциональное питание;
  • официальный сайт, заказ редких лекарственных препаратов;
  • срок окупаемости – 8 месяцев.

Франшиза аптеки

Условия: без паушального взноса и роялти, инвестиции – 1-2 млн. рублей.

«Эвалар»

«Эвалар» — компания-производитель, победитель и призеров конкурсов, например — «Марка №1 в России». Аптеки «Эвалар» — это не только БАДы собственного производства, но и продуманная ассортиментная матрица лекарств первой необходимости, товаров для красоты и здоровое питание. На рынке с 1996 года.

Преимущества:

  • использование торговой марки, которая известна каждому жителю России;
  • бонусы за реализацию БАДов «Эвалар»;
  • низкий уровень инвестиций – подходит для начинающих предпринимателей;
  • поддержка региональных представителей;
  • подготовка персонала;
  • без дополнительных взносов на маркетинг;
  • собственный корпоративный университет, на базе которого проводятся тренинги и семинары, для персонала и руководства;
  • сопровождение открытия – выбор помещения, ремонт, раскладка товара, поддержка в СМИ.

Условия: паушальный взнос – 5 тысяч рублей, роялти – 0,1% от реализации товаров под брендом «Эвалар», первоначальные инвестиции – 75-250 тысяч рублей. Работа со всеми регионами России.

Требования к франчайзи:

  • действующая лицензия на аптечную деятельность;
  • нацеленность на долгосрочное сотрудничество;
  • расположение аптеки на участке с хорошей проходимостью.

Как выбрать франшизу аптеки?

Начитать следует с изучения предложений, базовых условий франчайзингового сотрудничества. Должно сложиться четкое представление о минимальных и максимальных вложениях, стоимости франшизы. Выберете 2-5 компании, которые соответствуют возможностям, и проведите исследовательскую работу.

5 критериев выбора франшизы:

  1. Прочитайте историю компаний, как она пришла к успеху, почему продает франшизы, как строит партнерские отношения. В этом особенно помогут отзывы бывших и настоящих партнеров.
  2. На официальном сайте, сделайте заказ коммерческого предложения, сравните суммы паушального взноса, роялти, наличие или отсутствие отчислений на рекламу.
  3. На основании первого и второго пункта выберете 2-3 компании.
  4. Запросите образец договора франчайзинга, отдайте на юридическую экспертизу. Важно, чтобы рекламные обещания не противоречили реальным условиям.
  5. Назначьте личную встречу. Обговорите еще раз неясные моменты, задайте «каверзные» вопросы. Важен и психологический момент. Спросите себя, насколько хотите ежедневно общаться с этими людьми.

С компанией, которая вызвала больше доверия, чьи условия оказались честными и прозрачными, подписывайте соглашение.

Читайте также

Отзывы и комментарии

avatar
Adblock detector