Франшиза аптеки

По данным агентства Alpha Research & Marketing, главная тенденция последних двух лет – экспансия федеральных сетей в регионы. В таком ключе франшиза аптеки приобретает новые возможности.

Ситуация на рынке: почему это выгодно

Одна из тенденций франшиз аптек в России – аптеки формата «эконом». Даже небольшое снижение цены способно увеличить продажи, ведь лекарства – товар первой необходимости. Двадцатка самых продаваемых позиций – недорогие лекарства. К ним относятся: активированный уголь, валидол, цитрамон, нафтизин и т.п. 22% оборота приходится на БАДы – благодаря умелому маркетингу этот сегмент рынка растет каждый год.

Что касается роста всего рынка фармацевтики, то ситуация неоднозначная: если в 2015-2016 годах рынок рос на 15% в год, то франшизы аптек в 2018 году – 7%. Эксперты склоняются к тому, что в 2019 году рост продолжится, но умеренными темпами.

Если сравнивать франшизы сети аптек с другими видами бизнеса, то, учитывая экономический спад, сектор аптек демонстрирует одну из самых оптимистичных тенденций. Предпринимателей привлекает и цена – франшиза аптеки в Москве будет стоить 300-800 тысяч рублей.

Причины увеличения спроса:

1. Российская «ментальность» – «дотянуть до последнего», прежде чем идти к врачу. Таким образом, страдает профилактика заболеваний, переход из острой формы в хроническую. В совокупности это ведет к увеличению количества необходимых медикаментов.
2. Низкое качество бесплатной медицины. Не все слои населения могут позволить платный прием у врача. Вместо этого граждане идут в аптеку, занимаясь самолечением.
3. Потребность не зависит от пола или возраста.

За первый квартал 2019 года количество аптечных франшиз России и аптечных пунктов увеличилось до 69 тысяч. Этому способствуют условия сотрудничества, которые предлагают крупные сети – франшиза аптеки без вложений под реализацию.

Прогноз: к концу 2019 года ожидается рост 11%, а к концу 2020 года — на 12%. Каталог франшиз аптек пополнится интернет-аптеками, которые пока не рискуют осуществлять продажу франчайзингового партнерства.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Аптеки можно назвать бизнесом, основанным на франчайзинге. Масштабирование сетей в рамках одного региона, области или целой страны – на этом строится прибыль. Отсутствие роялти и паушального взноса также привлекает предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Прежде чем открыть аптеку по франшизе без вложений, стоит учесть не только привилегии, которые вы получаете, но и цену, которую придется за них заплатить.

Давайте рассмотрим достоинства и недостатки аптечной франшизы.

Плюсы:

1. Лекарства – сложная категория товаров. Наличие в России контрафактной продукции, заставляет доверять исключительно известным проверенным брендам.
2. Аптечный бизнес регулируется государством, у начинающего предпринимателя могут возникнуть сложности с получением разрешений и сертификатов. Покупая франшизу, вы избавляете себя от бюрократических сложностей.
3. Франчайзер заинтересован в прибыли партнеров, а значит, будет содействовать в каждом шаге.
4. Помощь в подборе персонала. Фармацевты и провизоры – важная часть успеха. Имея опыт подбора кадров, франчайзер даст инструкциии или сделает это за вас.

Минусы:

1. Зависимость от материнской компании. Свобода действий – это то, о чем придется забыть, если решили строить бизнес на условиях франчайзинга.
2. Паушальный взнос. Есть не всегда, но в большинстве случаев. Во сколько в результате обойдется франшиза, зависит от бренда.
3. Роялти или ежемесячные взносы. Не является для предпринимателей проблемой при высоких доходах, но в убыточные месяцы, отчисления будут существенно бить по карману.
4. Правило не конкуренции. Работая по франшизе с одной компанией, вы не можете открыть еще одну аптеку с другим партнером или самостоятельно. Более того, это правило иногда распространяется на несколько лет после расторжения договора.

Виды аптечного бизнеса

Аптеки различаются по двум критериям: размер торговой точки и стоимость лекарств:

1. Аптечный пункт. В официальной классификации именно аптечными пунктами называют классическую аптеку, к которой все привыкли. Средний размер помещения, все лекарства находятся под стеклянными витринами. Инвестиции – до 5 млн. рублей.
2. Аптека «супермаркет» или аптека открытого типа. Лекарства и другие товара находятся на полках в свободном доступе. Обслуживание как в обычном супермаркете – покупатель кладет в корзину все необходимое и идет к кассе. В зале обязан дежурить минимум один фармацевт для консультации. Требует больших площадей, широкую ассортиментную матрицу, в два раза больше персонала, чем в классической аптеке. Инвестиции – до 7 млн. рублей.
3. Аптечный киоск. Аптека небольшого размера, которая отличается невозможностью продажи рецептурных препаратов. Инвестиции – до 1 млн. рублей. Хороший выбор для новичков, так как требует меньше хлопот с получением лицензии.
4. Аптека «эконом». Может быть как большого, так и маленького размера. Маркетинг строится на низких ценах, ориентирована на пенсионеров и малоимущие слои населения. Однако в связи с экономическим кризисом приобретают широкую популярность. Инвестиции зависят от размера помещения, широты ассортимента.
5. Аптека «у дома». Часто этот формат располагает во дворах спального района, имеет небольшой размер. В ассортименте – ходовые лекарства, средства личной гигиены. Нередко работает круглосуточно. Инвестиции – до 2 млн. рублей.
6. Фитоаптека по продаже БАДов. Узкоспециализированное направление. Ассортиментная матрица – травы, витамины, редкие продукты питания (для диабетиков, аллергиков и т.д.). Инвестиции – 1-4 млн. рублей.

Лучшие франшизы аптек

Представим каталог востребованных франшиз аптек 2019.

Отметим, что часто запрашиваемая франшиза «Здоров.ру» больше не продается, так как руководство компании решило развивать собственные точки и онлайн-торговлю.  Продажа франшиз «Самсон Фарма» приостановлена в связи со сменой владельцев.

Больше недоступна к покупке региональная франшиза аптеки «Миницен» – популярная сеть эконом-класса из Хабаровска, и франшиза «Фармленд» – уфимская сеть недорогих препаратов и лечебной косметики.

 «Живика»

Бренд принадлежит компании «Ригла». Акцент на низких ценах и комфортном обслуживании. Формат – аптека открытого типа или «супермаркет».

Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с каждым франчайзи. Неизменное преимущество для всех – предоставления контактов поставщиков, большие скидки при закупке лекарств.

«Будь здоров»

Еще одна аптека эконом-класса фирмы «Ригла». Формат классической аптеки с умеренными ценами. Подходит для регионов – франчайзи в 49 городах России.

Условия: паушальный взнос – 200-400 тысяч рублей, помещение – 30-80 кв. м., роялти – отсутствует. Локации: первый этаж жилого дома в крупном спальном районе, «прикассовая» зона гипермаркета, больница, поликлиника.

Преимущества:

• 15 лет опыта – надежный бренд;
• наличие долгосрочной стратегии развития франчайзинга;
• помощь в подборе кадров;
• партнерские отношения с крупными фармацевтическими дистрибьютерами;
• закупки со скидками;
• оборот – 1,3 млн. в месяц;
• тренинги для персонала – 1 раз в месяц.

«Советская аптека»

«Советская аптека» – это сеть аптек формата «у дома» площадью 30-60 кв. м. Принадлежит «PHARMA Group», основана в 2010 году. Франчайзинг распространяется на все регионы России с 2015 года.

Преимущества:

• оборот в месяц – 1,8 млн. рублей;
• собственный фармацевтический дистрибьютер;
• выгодные условия оптовых закупок;
• нет требования по минимальным объемам продаж;
• работа по принципу «одного окна» – не нужно налаживать отношения и вести логистику с несколькими поставщиками;
• консультации и сопровождение – быстро и бесплатно;
• интернет-магазин – расширение клиенткой базы за счет онлайн покупок.

Условия: инвестиции – до 2 млн. рублей, паушальный взнос – 49 000 рублей. Без роялти.

«Столички»

Первая точка открылась в Москве в 2000-м году, позиционируется как надежная аптека с умеренными ценами. Количество партнеров на условия франчайзинга – более 100.

Преимущества:

• запуск бизнеса «под ключ»;
• помощь в выборе помещения и ремонте;
• поставка препаратов и медицинской техники по низким ценам;
• ассортиментная матрица включает не только лекарства, но и косметику, спортивное и функциональное питание;
• официальный сайт, заказ редких лекарственных препаратов;
• срок окупаемости – 8 месяцев.

Условия: без паушального взноса и роялти, инвестиции – 1-2 млн. рублей.

«Эвалар»

«Эвалар» – компания-производитель, победитель и призеров конкурсов, например – «Марка №1 в России». Аптеки «Эвалар» – это не только БАДы собственного производства, но и продуманная ассортиментная матрица лекарств первой необходимости, товаров для красоты и здоровое питание. На рынке с 1996 года.

Преимущества:

• использование торговой марки, которая известна каждому жителю России;
• бонусы за реализацию БАДов «Эвалар»;
• низкий уровень инвестиций – подходит для начинающих предпринимателей;
• поддержка региональных представителей;
• подготовка персонала;
• без дополнительных взносов на маркетинг;
• собственный корпоративный университет, на базе которого проводятся тренинги и семинары, для персонала и руководства;
• сопровождение открытия – выбор помещения, ремонт, раскладка товара, поддержка в СМИ.

Условия: паушальный взнос – 5 тысяч рублей, роялти – 0,1% от реализации товаров под брендом «Эвалар», первоначальные инвестиции – 75-250 тысяч рублей. Работа со всеми регионами России.

Требования к франчайзи:

• действующая лицензия на аптечную деятельность;
• нацеленность на долгосрочное сотрудничество;
• расположение аптеки на участке с хорошей проходимостью.

Как выбрать франшизу аптеки?

Начитать следует с изучения предложений, базовых условий франчайзингового сотрудничества. Должно сложиться четкое представление о минимальных и максимальных вложениях, стоимости франшизы. Выберете 2-5 компании, которые соответствуют возможностям, и проведите исследовательскую работу.

5 критериев выбора франшизы:

1. Прочитайте историю компаний, как она пришла к успеху, почему продает франшизы, как строит партнерские отношения. В этом особенно помогут отзывы бывших и настоящих партнеров.
2. На официальном сайте, сделайте заказ коммерческого предложения, сравните суммы паушального взноса, роялти, наличие или отсутствие отчислений на рекламу.
3. На основании первого и второго пункта выберете 2-3 компании.
4. Запросите образец договора франчайзинга, отдайте на юридическую экспертизу. Важно, чтобы рекламные обещания не противоречили реальным условиям.
5. Назначьте личную встречу. Обговорите еще раз неясные моменты, задайте «каверзные» вопросы. Важен и психологический момент. Спросите себя, хотите ли вы ежедневно общаться с этими людьми.

С компанией, которая вызвала больше доверия, чьи условия оказались честными и прозрачными, подписывайте соглашение.