Франшиза агентства недвижимости
Франшиза агентства недвижимости (АН) – первый шаг к созданию собственного бизнеса и увеличению прибыли. Она дает право на работу под маркой раскрученного бренда, но для этого придется внести паушальный взнос. Это одноразовый платеж за вступление в коммерческое партнерство и его размер у каждой компании отличается.
Франшиза в недвижимости дает ее владельцам много преимуществ: владелец франшизы получает рабочие технологии, материалы, полную концепцию построения бизнеса на рынке недвижимости
В России ипотечные заемщики получают в среднем по 42 тыс. рублей (~84 тыс. на семью). Они на 60% «богаче», чем основная часть населения.
Покупательская активность в РФ 2019 году возрастает, а потому франшиза агентства по аренде квартир – выгодное вложение. Раскрученный бренд, беря новичка «под крыло», гарантирует легкий вход в новую нишу.
Содержание
Франшиза риэлторского агентства. Почему, зачем и как?
Российские эксперты оценивают 25% франшиз, как «фейковые». Многие из них обещают рекордную прибыль, но по факту франчайзи остается только с пустыми карманами.
Финансовые пирамиды, выдающие себя за франшизу – это явление, с которым продолжают бороться сегодня. К счастью, информация о мошенниках распространяется быстрее, чем клиенты успевают сделать паушальный взнос.
Согласно другой информации, каждый 3-й франчайзи работает и зарабатывает, но менее 20% бизнесов закрывается в первый год.
Сегодня большинство агентств работает на вторичном и на первичном рынке жилья, предлагая недвижимость от застройщика. Новичку закрыт доступ к самым рентабельным предложениям, а потому, покупая франшизу, можно чувствовать себя спокойно и уверенно.
У проверенных компаний есть собственная клиентская база и имя, которому доверяют клиенты. Франчайзи не надо инвестировать в дорогую рекламу. Ему помогут в обучении новых сотрудников, а это повысит качество предоставляемых услуг, а выход в «операционный ноль» будет зависеть от 2 факторов:
- Профессионализм.
- Маркетинговая и рекламная политика.
Франшиза риэлторского агентства окупается за 1-12 месяцев.
Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом
Эффективность работы одного риэлтора ниже, чем у того, у кого есть франшиза агентства по аренде квартир. По оценке Росстата количество закрытых сделок у тех, кто стал частью раскрученного бренда в 2,5 раза выше, чем у «одиночек».
“Громкое” имя дает мгновенный старт на рынке недвижимости. Франчайзи удается сэкономить на:
- полиграфии;
- рекламе;
- брендированной продукции и др.
Новичок серьезнее воспринимается на переговорах, но ему легче завоевать деловую репутацию, воспользовавшись авторскими наработками компании, с которой он сотрудничает.
Какие плюсы дает франчайзинг:
- Узнаваемый бренд.
- Льготное обучение.
- Профессиональная поддержка.
- Продуманный сайт
- Минимальные риски.
- Доступный контроль.
- Стандартизированные продукты и системы.
- Проработанные рекламные программы.
- Текущие исследования и разработки.
Любая франшиза – не идеальна. У нее есть свои недостатки и один из них – отсутствие инициативы. Перед внедрением изменений понадобится разрешение «сверху». Некоторые франшизы имеют слабые франчайзинговые программы. Они не научат решать трудности бизнеса и не смогут помочь при возникновении непредвиденных ситуаций. Поэтому важно изучить компанию, а также ее положение на рынке.
Какие виды агентств недвижимости бывают?
Агентства по недвижимости имеют специализацию, соответствующую определенному сегменту рынка. Они оказывают такие услуги:
- Посредник между сферой торговли и аренды недвижимости. Компания сотрудничает с потенциальными покупателями, продавцами, арендаторами или арендодателями.
- Предоставление информации и консультаций.
- Исполнение переданных функций по управлению недвижимостью при отсутствии владельца и др.
Франшиза по аренде недвижимости – большие перспективы. С ее помощью можно:
- получить доступ к эксклюзивной базе объектов недвижимости;
- обучиться с нуля в риэлторской профессии;
- узнать все о crm-системы, которая позволяет рационально обслуживать клиентов и увеличивать клиентопоток;
- практиковаться с опытными риэлторами.
Многие, пытаясь продать свою недвижимость, обращаются в специальные агентства. В них есть готовые базы данных и налажен контакт с государственными органами. Это помогает предугадывать рыночные колебания, а также своевременно получать полную информацию о нужном объекте: история, право владения, наличие долгов и др.
Лучшие франшизы агентств недвижимости
Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:
- роялти;
- размер паушального взноса;
- величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.
Топ-3
В ТОП-3 самых доступных франшиз в сфере недвижимости вошли:
- Франшиза агентство недвижимости Эксперт. Оно считается одним из старейших в России и работает более 10 лет. Открыто более 25 офисов в разных уголках РФ. Франшиза от “Эксперт” – выгодная инвестиция, а ее стоимость зависит от количества людей, живущих в городе. Исходя из этого показателя, существует несколько вариантов сотрудничества. Например, программа «Мегаполис» рассчитана на крупные города с населением около миллиона жителей. Вступительный платеж в эту программу составляет 150000 руб, а ежемесячный – 17000 руб/мес. Если население города до 300 тыс чел., вступительный платеж составит 50000 руб, а ежемесячный – 7000 руб/мес. Главными потребителями услуг компании становятся «семейные» агентства.
- Бренд DOKI Realty – компания, которая запустила франчайзинг в 2008 году. Минимальный паушальный взнос для первого партнера в городе – 29900 руб. Он растет по мере увеличения количества участников на рынке. Роялти – 3000 руб./мес. Компания начинает взимать сборы с 4-го месяца работы.
- “Мегаполис-Сервис” – молодая и амбициозная компания, которая начала продавать первые франшизы в 2012 году. Секрет ее динамичного роста – большой набор сервисов и полезных предложений от франчайзера. Первые 6 месяцев брендом можно пользоваться бесплатно и только потом появляется роялти. Взнос при вступлении составит 100 000- 150 000рублей, а роялти – не более 10 000 рублей ежемесячно.
Жилфонд
От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.
Почему надо работать с Жилфонд:
- Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
- Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
- Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
- Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.
Франшиза Инком Недвижимость
Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:
- оказание профессиональных услуг;
- строительство малоэтажных ЖК.
Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:
- Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
- 18+ лет на рынке недвижимости.
- Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
- Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
- Удачный коммерческий опыт.
- Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
- Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.
Как выбрать франшизу агентства недвижимости
Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.
С чего начать:
- Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
- Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.
Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:
- численность населения;
- конкурентная среда;
- приоритетные площадки, др.
Из чего состоит оценка франчайзера:
- Каталог услуг.
- Опыт работы.
- Количество собственных и франшизных предприятий.
- Достижения.
- Финансовое положение компании.
- Конкурентные преимущества.
Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:
- юридические вопросы;
- характер выплат;
- систему поддержки и делового общения;
- льготный период сотрудничества и др.
Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.