Бизнес-план футбольного клуба

Бизнес план футбольного клуба

2018 год стал поворотным в истории российского футбола. Проведенный Чемпионат мира, успехи национальной сборной — все это стимулировало развитие игры с мячом в нашей стране.

На этой волне создать футбольный клуб — один из лучших вариантов начать бизнес. Но поскольку он сопряжен с большими рисками и расходами, предлагаем разобраться в особенностях идеи. Бизнес-план футбольного клуба раскрывает специфику работы футбольного клуба, открытия детской и юношеской академии, продажи атрибутики.

Мы рассмотрим самый затратный из всех возможных вариантов. Предприниматель вправе воспользоваться предложенным примером бизнес-плана спортивной футбольной школы (клуба) в полном объеме или использовать его отдельные положения.

Скачать готовый бизнес-план для футбольного клуба

Открытие футбольного клуба сопряжено с многочисленными рисками, которые раскрываются в отдельной главе плана. Составить план бизнесмен вправе самостоятельно, но есть вероятность упустить важные аспекты.

Обойти подводные камни предприниматель сможет, если решит скачать бизнес-план футбольного клуба с нуля. В нем рассматриваются критерии выбора помещения и дополнительной площади для тренировок. Образец бизнес-плана футбольной школы предлагает способы продвижения и минимизации ошибок, которые могут привести к банкротству компании. Рассматривается вопрос о привлечении инвесторов.

Пример бизнес-плана футбольного клуба

Бизнес-идея по открытию футбольного клуба (ФК) — затратное предприятие. На начальном этапе потребуется потратить свыше 13 миллионов рублей. Вывести бизнес в плюс можно, обратившись к бизнес-плану футбольной школы. В нем предлагается полный перечень объектов и рекомендации по подбору, оборудования, персонала.

Разбираются ошибки, которые раскрываются с учетом специфики футбольного бизнеса.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

Успехи звезд мирового футбола, национальной сборной подстегивают поклонников заниматься этим видом спорта. По статистике футбол имеет около 4 миллиардов фанатов. В России футбол любят 14 миллионов граждан. Занимаются им — 30%.

На основе статистических данных формируется целевая аудитория проекта:

  • дошкольники от 3 до 6 лет;
  • дети в возрасте от 7 до 11 лет;
  • подростки в возрасте 12-17 лет;
  • взрослые игроки в возрасте 18-35 лет.

Бизнес план футбольной школы

Предпринимателю необходимо предложить возможность тренироваться игрокам обоих полов. Конкуренцию предпринимателю составляют:

  1. Крупные клубы, которые существуют длительное время и успели заработать хорошую репутацию за счет спортивных достижений, тренеров.
  2. ДЮСШ по футболу.
  3. Частные платные футбольные школы.
  4. Школьные секции.

Чтобы быть конкурентоспособным бизнесмен предлагает персоналу высокую зарплату, скидки на посещение матчей для членов их семей. Для новых посетителей предлагается дисконт при оплате посещений на 6 или 12 месяцев. Плюсом предпринимателя станет заключение контрактов с известными производителями экипировки.

Пример с расчетами и анализ рисков

Готовый бизнес-план спортивной школы содержит перечень расходов, которые понесет предприниматель при открытии организации (с учетом формирования академии воспитанников, магазина по продаже атрибутики).

Минимальная сумма, необходимая на запуск проекта, составляет 13219580 рублей.

Расходы Сумма, рублей
Регистрация ООО 30000
Аренда площадей и помещений 4500000
Зарплата и взносы 3632580
Покупка оборудования, инвентаря 3757000
Реклама 100000
Прочие расходы 200000
Резервный фонд 1000000
Итого: 13219580

 В стратегическом плане клуба анализируются риски, с которыми связана деятельность. Среди них выделяются:

  1. Длительный поиск инвесторов. Предприниматель составляет перечень мероприятий по привлечению спонсоров, предлагает выгоду, которую они получат от вложений. При отсутствии инвесторов у бизнесмена должен быть подготовлен запасной вариант по привлечению денег (путем получения займа).
  2. Повышение арендной платы за пользование стадионом, тренировочной базой. Заключаются контракты на длительный срок с возможностью пролонгации.
  3. Плохие результаты в соревнованиях. Предприниматель уделяет внимание подбору скаутов, которые отвечают за покупку игроков, тренеров, взаимодействующих с командой.
  4. Отсутствие баз на проведение межсезонной подготовки (летом) и игр во время перерыва чемпионата (зимой). Контракты заключаются на перспективу (за год-два до проведения подготовительных матчей).

Футбольные лиги, дополнительные способы заработка

В России существуют 5 уровней:

  1. РФПЛ.
  2. ФНЛ.
  3. ФПЛ.
  4. Третий дивизион (полупрофессиональный футбол).
  5. Четвертый дивизион (непрофессиональный (любительский) футбол).

Особенность любительской лиги заключается в порядке регистрации юридического лица. Возможна регистрация в качестве некоммерческой организации. С игроком любительского клуба не заключается трудовой договор, но компенсируются расходы, понесенные в связи с участием в матчах.

бизнес план спортивной школы

В любительской лиге функционируют межрегиональные объединения федераций:

  • Юг (Адыгея, Дагестан, Калмыкия);
  • Приволжье (Марий Эл, Мордовия, Татарстан, Самарская область);
  • Центр (Черноземье) (Белгородская область, Калужская область, Орловская область);
  • Золотое кольцо (Владимирская область, Кировская область, Тверская область);
  • Москва;
  • Московская область;
  • Северо-Запад (Санкт-Петербург, Карелия, Мурманская область);
  • Урал и Западная Сибирь (Республика Башкортостан, Курганская область, Свердловская область);
  • Сибирь (Алтай, Тыва, Забайкальский край);
  • Дальний Восток (Камчатский край, Приморский край, Хабаровский край).

Соревнования между клубами проводятся в 4 этапа:

  1. Первенства субъектов Российской Федерации. Регламенты соревнований, количество кругов устанавливаются Региональной федерацией.
  2. Кубок Чемпионов межрегиональных объединений федераций. Принимают участие команды, ставшие победителями первого этапа.
  3. Отбираются первые 10 команд по итогам второго этапа. Проводится краткосрочный турнир.
  4. Команды, занявшие первые два места по итогам третьего этапа, проводят по одному матчу на своем стадионе. Таким образом выявляется победитель. Он имеет право перейти в третий дивизион.

Отнесение клуба к категории профессиональных происходит на заседании специальной комиссии Российского футбольного союза в соответствии с утвержденными критериями. Основным показателем, который позволяет клубу перейти из одной лиги в другую считается достаточная финансовая состоятельность.

Уставный капитал профессионального футбольного клуба должен составлять не менее 1 миллиона евро. Также обязательно наличие имущества на праве собственности или по договору аренды.

Профессиональный футбольный клуб может быть зарегистрирован в форме ООО, АО, то есть в качестве коммерческой организации. Основной целью деятельности будет извлечение прибыли (от трансляций, продажи атрибутики).

Приобретение статуса профессионального клуба связано с получением лицензии. Требования к предоставляемым документам, порядку составления и направления финансовой отчетности регламентируются «Правилами Российского футбольного союза по лицензированию футбольных клубов в Российской Федерации». Последняя редакция утверждена Постановлением Исполкома Общероссийской общественной организации «Российский футбольный союз» № 85/5 от 19 декабря 2018 года.

Бизнес план футбольного клуба. Пример с расчетами

Помимо заявления, где клуб гарантирует соблюдение требований законодательства Российской Федерации, ФИФА, УЕФА, РФС, правил фэйр-плей, предоставляются документы:

  • устав;
  • свидетельство о постановке на учет;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • сведения об акционерах, членах;
  • отчет об итогах выпуска ценных бумаг (если организационно-правовая форма клуба — акционерное общество).

По установленной форме предоставляются сведения о кадровом составе, наличии лицензии у тренеров клуба, информация о наличии или отсутствии задолженности, структуре клуба, сертификат соответствия стадиона.

Если документы представлены в надлежащем виде и у комиссии отсутствуют замечания, выдается лицензия. Срок ее действия истекает по окончании сезона, на который была выдана лицензия.

За нарушение правил лицензирования к клубу применяются санкции (предупреждение, штраф, запрет на привлечение новых игроков, наложение ограничения на количество игроков на участие в турнире).

Лицензия может быть отозвана при:

  • нарушении клубом обязательств, сформулированных в правилах выдачи лицензии;
  • вовлечении клуба в процедуру банкротства;
  • невыполнении условий, которые являются необходимыми при выдаче лицензии.

Начинать работу в футбольном клубе требуется с самой низшей лиги (дивизиона), постепенно привлекая спонсоров и футболистов высокого класса. Если клуб демонстрирует хорошие результаты, завершает сезон на первых строчках турнирной таблицы отдельно взятой лиги, то следующий сезон он начинает в лиге более высокого уровня (ФНЛ, РФПЛ).

Деятельность футбольного клуба на начальном этапе складывается из нескольких компонентов:

  1. Тренировки, сборы и проведение матчей основного состава футболистов.
  2. Развитие детского и юношеского футбола.
  3. Продажа атрибутики, формы, аксессуаров с символикой клуба.

Бизнес план футбольного клуба. Образец

Основная деятельность клуба связана с тренировкой и выступлениями футболистов. От уровня и эффективности их игры зависит положение в той или иной лиге. Подбором футболистов занимается отдельный сотрудник. Рекомендуется приглашать на эту должность человека, который успешно занимается подбором персонала на профессиональной основе в другом клубе.

Развитие клуба возможно не только за счет покупки игроков. Перенимается опыт профессиональных клубов России и Европы по обучению и тренировке детей и подростков. Открывается собственная футбольная академия. Ее воспитанники постепенно переходят из одной команды в другую (по возрасту).

Если отдельно оборудуется зал для занятий мини футболом, бизнес-план дополняется соответствующим разделом.

Продажа символики клуба приносит дополнительный доход. Ведущие футбольные клубы предлагают множество вариантов — от тренировочных комплектов одежды до дорожных чемоданов и постельного белья. Расширять ассортимент рекомендуется постепенно по мере повышения интереса к клубу.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Бизнес-план клуба обязательно содержит критерии, по которым предприниматель выбирает тренировочную базу, стадион, магазины и вспомогательные помещения:

  1. Удобство. Каждый объект подбирается исходя из транспортной доступности (наличие остановок и парковок). Тренировочная база должна находиться в черте города. Стадион располагается в пригороде. К нему должны быть подведены удобные транспортные развязки, чтобы посетители матчей могли беспрепятственно добраться на автобусах или личных автомобилях. Организуется бесплатная парковка.
  2. Проходимость человекопотока рассматривается применительно к магазинам, где продается атрибутика. Они располагаются на красной линии, торговых центрах, авто и железнодорожных вокзалах, аэропортах. По отношению к базам, стадиону данный критерий раскрывается через удобство. О нем говорилось в предыдущем пункте.
  3. Стоимость аренды площадей и помещений составляет 4500000 рублей. Стоимость может быть меньше, если предприниматель решит открыть секцию мини футбола и арендует небольшое помещение с залом для проведения матчей. В таком случае стоимость аренды составит 250000-300000 рублей.

Требования к площадям, помещению, оборудование и ремонт

Для тренировок и проведения матчей арендуются тренировочные базы, стадион, вспомогательные помещения. К каждому объекту устанавливаются определенные требования.

Тренировочная база должна состоять из 2-3 полей. Одно – для тренировок взрослых игроков. Остальные — для детей и подростков.

Размеры футбольного поля для взрослых — длина 90-120 метров, ширина — 45-90 метров. Размеры поля для детей и подростков различаются. Длина составляет 30-90 метров. Ширина — 15-55 метров.

Покрытие — натуральный или искусственный газон. На него наносится разметка, отмечается центр поля, устанавливаются угловые флажки, ворота. Для натурального газона организуется система полива. Для тренировок приобретается инвентарь (конусы, мячи, эспандеры).

Соревнования среди воспитанников клуба проводятся на тренировочной базе. Это связано с тем, что сегодня отсутствуют стадионы, способные предоставить поле необходимых размеров исходя из возраста игроков.

Во вспомогательных помещениях располагаются:

  1. Небольшой класс для разбора и коллективного просмотра матчей соперников.
  2. Кабинеты для проведения медицинских осмотров, индивидуальных тренировок.
  3. Общий спортзал в виде студии.

Дополнительно для питания сотрудников и футболистов открывается столовая. Рекомендуется нанять повара, который будет следить за рационом игроков.

Бизнес-план футбольного клуба содержит примерный перечень оборудования, техники и инвентаря, которые покупает предприниматель:

Наименование Количество Стоимость  1 единицы, рублей Сумма, рублей
Тренировочная форма (майки, шорты, манишки) 100 15000 1500000
Компьютер 5 25000 125000
МФУ 5 5000 25000
Офисная мебель (комплекты) 15 8000 120000
Массажный стол 6 4500 27000
Инвентарь (ворота, конусы) 50 3000 150000
Мячи 60 3500 210000
Тренажеры 20 20000 400000
Автобус 1 1200000 1200000
Итого: 3757000

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Открывать футбольный клуб допускается в форме ООО. В рассматриваемом случае порядок регистрации общества не отличается от регистрации иных организаций. Формируется пакет документов (устав, протокол о создании, письмо о предоставлении юридического адреса). Прикладывается квитанция об оплате пошлины. Заполняется заявление по установленной форме. В нем указываются коды ОКВЭД 2. Рекомендуется предусмотреть максимальное количество кодов, которые будут использованы на этапе открытия и при расширении бизнеса. Согласно бизнес-плану предлагается использовать коды:

  • 11 «Деятельность спортивных объектов»;
  • 12 «Деятельность спортивных клубов»;
  • 41 «Образование дополнительное детей и взрослых»;
  • 19.1 «Торговля розничная большим товарным ассортиментом с преобладанием непродовольственных товаров в неспециализированных магазинах» (для продажи атрибутики и спортивных товаров).

Заявление подается на бумажном носителе или в электронной форме (через портал Госуслуг). Во втором случае необходимо оформить электронно-цифровую подпись.

Бизнес план футбольного клуба. Как составить

Бизнес-план в качестве системы налогообложения рекомендует остаться на ОСНО. Это связано с оборотом денежных средств, которые будут проходить в клубе (покупка, продажа игроков, реализация атрибутики). Если попытаться перейти на УСН, можно столкнуться с превышением над максимально допустимыми объемами выручки (150 миллионов в год).

Подаются документы в Российский Футбольный союз для выдачи разрешения на участие в играх четвертого дивизиона.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Бизнес-план спортивной школы предусматривает найм большого количества сотрудников. Часть из них (тренеры, врачи, массажисты) отвечают за подготовку футболистов к соревнованиям. Другая часть задействована в обслуживании стадиона и зданий футбольного комплекса (уборщицы, сотрудники по уходу за газоном). Третья часть работников отвечают за взаимодействие с другими клубами (специалист по подбору игроков) и контакты со средствами массовой информации (управляющий). Примерный перечень сотрудников, заработная плата, расходы по уплате взносов рассмотрены в таблице:

Сотрудник Количество Зарплата из расчета на одного сотрудника, рублей Зарплата итого, рублей
Управляющий 1 75000 75000
Главный тренер 1 60000 60000
Тренер полевых игроков 1 45000 45000
Тренер вратарей 1 45000 45000
Детский тренер 1 40000 40000
Тренер для подростков 1 40000 40000
Массажист 4 50000 200000
Врач 2 45000 90000
Скаут по подбору игроков 1 65000 65000
Персонал по уходу за полем 4 35000 140000
Футболисты 23 80000 1840000
Уборщица 3 30000 90000
Бухгалтер 2 30000 60000
Взносы во внебюджетные фонды 842580
Всего расходов, рублей 3632580

 Предприниматель проводит отбор резюме. Каждый кандидат прикладывает документы, подтверждающие опыт работы. Врачи, массажисты предоставляют дипломы об образовании, прохождении курсов повышения квалификации.

Бизнесмен привлекает в штат двух бухгалтеров. Это связано с применением ОСНО в качестве системы налогообложения и необходимости ведения учета основных средств организации, сдачей отчетности в РФС, налоговую службу, внебюджетные фонды.

Эффективные способы продвижения и увеличения прибыли

Как любая бизнес-идея, футбольный клуб нуждается в эффективном продвижении. Футболисты, дети, подростки должны быть заинтересованы заниматься в открываемом клубе или академии воспитанников. В маркетинговый стратегию входит:

  1. Реклама на радио, телевидении. Заключаются договоры на монтаж видеороликов, где раскрываются достоинства новой футбольной школы.
  2. Открытие сайта. Формируются разделы (о тренировочной базе, информация о тренерах, стоимости посещения). Размещается карта с указанием маршрутов, как добраться до стадиона и мест, где проводятся тренировки.
  3. Регистрация аккаунта в социальной сети. Размещаются посты с тренировок, спортивных мероприятий.
  4. Контактирование со школами, ВУЗами для привлечения молодежи в новый клуб. Проработка вариантов привлечения детей дошкольного возраста.
  5. Скидки для членов клуба.
  6. Акции на старые комплекты одежды, аксессуары. Выдача подарков за заказ свыше установленной суммы.
  7. Участие в благотворительных матчах.

Постепенно внедряются новые инструменты маркетинга.

Финансовые результаты и типовые ошибки

Как составить бизнес-план футбольного клуба, чтобы он приносил прибыль и вышел на окупаемость в короткие сроки? Период выхода в ноль зависит от нескольких факторов:

  1. Количество детей и подростков, которые привлекаются в секцию. Заинтересовать молодое поколение, их родителей можно, предложив удобное расположение футбольной школы, невысокую стоимость посещения (от 2000 рублей за месяц занятий).
  2. Популяризация игр команд разной возрастной категории среди жителей города, соседних населенных пунктов. Достигается с помощью проведения грамотно построенной маркетинговой политики (анонсы мероприятий, невысокая стоимость билетов на проводимые матчи).
  3. Увеличение объема продаж футбольной атрибутики. Открывается стационарный и онлайн-магазины, заключаются договоры с транспортными компаниями на доставку товара до покупателя.
  4. Доход от проведения неспортивных мероприятий (в дни, когда не проводятся матчи стадион предлагается музыкальным группам, властям города).

Бизнес план футбольного клуба. Окупаемость

Окупаемость проекта наступает через 24-60 месяцев после запуска.

При составлении бизнес-плана футбольной школы требуется учесть типовые ошибки, которые часто допускаются при открытии:

  1. Отсутствие финансовой подушки. На случай непредвиденных обстоятельств (поломка оборудования, повышение арендной платы). Предприниматель формирует резервный фонд.
  2. Превышение расходов над доходами. РФС тщательно следит за финансовыми показателями клубов. Отчетность о доходах составляется очень тщательно. В противном случае клуб может быть исключен из соответствующего дивизиона и лишен права проводить матчи.
  3. Пассивность в поиске новых источников дохода. Предприниматель проводит переговоры и заключает контракты с новыми инвесторами, производителями спортивной одежды. Логотипы наносятся на форму игроков. Тем самым привлекаются дополнительные средства в футбольный клуб.

Заключение

Открытие футбольного клуба — перспективная тема для предпринимателя. Это связано не только с проведенным Чемпионатом мира, но и с грядущим юбилейным Чемпионатом Европы, который состоится в 2020 году и охватит 12 городов. Среди них — Санкт-Петербург со стадионом «Газпром Арена».

Ожидается, что предстоящий чемпионат только увеличит интерес со стороны жителей нашей страны. Предпринимателю необходимо использовать этот шанс, составить примерный план открытия, найти инвестиции. Их поддержка необходима по причине высоких затрат на открытие клуба. Требуется тщательно подбирать базы и помещения. Они должны быть удобны с точки зрения доступа воспитанников футбольной школы.

Не стоит забывать о дополнительных источниках дохода от продажи атрибутики, которые учитываются при составлении плана. Один магазин открывается рядом с тренировочной базой или стадионом, где проводятся матчи клуба. Остальные магазины находятся в черте города и аэропортах.

Читайте также

Отзывы и комментарии

avatar
Adblock detector